他是營銷界的牛人，1992年大學(xué)創(chuàng)業(yè)至今，30年里，操刀了上千億的廣告投放，悟出了品牌營銷的8字真諦。他的企業(yè)市值800多億，在投資界素有“獨(dú)角獸助推器”之稱，一批又一批新品牌在這里打響進(jìn)軍市場(chǎng)的第一槍。他是分眾傳媒董事長江南春，經(jīng)歷過兩次重大疫情，也遭遇過股價(jià)的“縱向”腰斬，創(chuàng)業(yè)路上的高山與低谷，讓他對(duì)危機(jī)有著極為不同的理解。
本期正和島《案例探訪》，我們以線上的形式邀請(qǐng)江南春進(jìn)行了一場(chǎng)深度分享與互動(dòng)，營銷為何越來越難做？產(chǎn)品為何越來越難賣？疫情再度來襲時(shí)，增長與突圍的機(jī)會(huì)又在何方？
面對(duì)當(dāng)下這一系列靈魂拷問，江南春直擊本質(zhì)，做出了重磅解讀和明確判斷，如其所言：“人生以服務(wù)為目的，賺錢是順便的，是篤定的；人生以賺錢為目的，破產(chǎn)是順便的，是注定的。”
以下是本次分享內(nèi)容精編，其行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)感悟。
我相信，最近一段時(shí)間大家可能都比較焦慮，疫情的反彈，各行各業(yè)都受到了不同程度的影響，我自己最大的體會(huì)是，人生道路中總會(huì)遇到很多不同且難以預(yù)料的變化，但當(dāng)你回過頭去看，它并不足以改變潮水的方向。
以分眾為例，2003年剛成立就遭遇了SARS（非典），沒過幾年又碰到了金融危機(jī)，到了2009年，股價(jià)縱向腰斬，只留下來了6億美金，前面的8（80億）沒有了。所以無論是疫情還是金融風(fēng)暴我都經(jīng)歷過，但十年之后再回望那段經(jīng)歷，我覺得只要堅(jiān)持住，往前走，沒有什么坎是過不去的。
今天也是一樣，在這略顯困難的一個(gè)月里，很多人心力交瘁，我非常能理解，也很想給大家打打氣，因?yàn)槲沂冀K相信，曙光就在前方，十年之后，當(dāng)你再回看今天，一定會(huì)感慨，只要堅(jiān)持住，一切都會(huì)慢慢變好的。
這里，也分享一些我對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷和品牌破局的思考，在這樣一個(gè)多變的環(huán)境里，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
存量博弈時(shí)代，什么才是真紅利？首先，我想談一談這些年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)生的幾個(gè)重大變化。
坦白說，早在2015年，我們的人口紅利就消失了，2018年之后，所謂的流量紅利也逐漸消退了，可以看到，去年11月，如果扣除物價(jià)上漲的因素，中國消費(fèi)品零售總額其實(shí)已經(jīng)不再增長了。
這與我們生產(chǎn)供給能力的持續(xù)攀升有關(guān)，作為一個(gè)制造業(yè)大國，過去幾十年里，中國供給體系的質(zhì)量和效率在不斷提升，絕大多數(shù)行業(yè)都已擺脫產(chǎn)能制約，消費(fèi)領(lǐng)域更是如此，想一想，你去超市里買一瓶水、買一桶油、買一罐奶粉，貨架上有多少品牌可以選擇?？梢哉f，2018年之后，我們就已經(jīng)進(jìn)入到了存量博弈的時(shí)代。
存量博弈時(shí)代最大的特點(diǎn)是什么？我把它稱之為“量價(jià)齊殺”，即產(chǎn)品價(jià)格下降，流量成本上升，不少行業(yè)陷入到價(jià)格血戰(zhàn)的危局當(dāng)中。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人都在講沒有新生意可做了，錢也變得越來越難賺了，該怎么辦呢？
大家的第一反應(yīng)是搞促銷，促銷有沒有效呢？一開始是有效的，但逐漸變成了不促不銷，到最后是促了也不銷，這個(gè)辦法很快就到了瓶頸。
緊接著，我們又看到了各種各樣的流量紅利，比如小紅書、抖音以及直播電商等等，很多人又一擁而上的去搶這些流量，但沒過多久又發(fā)現(xiàn)，投資回報(bào)率變得越來越低，花錢似乎也買不來有效流量了。
一時(shí)間，大家紛紛感慨，賣個(gè)貨怎么就變得這么難了？可賣貨真的變難了嗎？不一定，這要看你對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有怎樣的理解了。
過去40年里，我們的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要經(jīng)歷了三個(gè)階段：
首先是生產(chǎn)端為王，改革開放初期，物資緊缺，誰能提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品誰就能獲勝。
后來是渠道端稱霸，誰的渠道面廣，渠道勝出率高誰就能贏，為什么宗慶后先生一度成為首富，因?yàn)樗馨岩黄克u到250萬個(gè)網(wǎng)店，這就是渠道的威力。
但到了今天，我們還能靠渠道端獲勝嗎？很難了，因?yàn)槟阍诘牡胤?，你的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都在，渠道端變得越來越同質(zhì)化。尤其是淘寶、天貓、京東這些平臺(tái)的出現(xiàn)，消費(fèi)者沒有什么東西是買不到的，快遞還能給他們送到家。
第三個(gè)階段是心智端的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)生產(chǎn)端過剩，渠道端同質(zhì)后，消費(fèi)者會(huì)面臨無數(shù)種選擇，在這種情況下，每個(gè)品牌都必須回答一個(gè)問題——消費(fèi)者選擇你而不選擇其他人的理由到底是什么？
我認(rèn)為，無論是消費(fèi)品還是服務(wù)業(yè)，接下來最重要的問題就是打造自己的品牌，要在消費(fèi)者心智中擁有一個(gè)選擇你而不選擇別人的理由，要在消費(fèi)者的大腦中贏得他們的青睞，這才是競(jìng)爭(zhēng)的根本，也是真正的紅利所在。
所以，接下來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也不再是現(xiàn)實(shí)世界里的你來我往，而是消費(fèi)者心智中的選擇權(quán)大戰(zhàn)，誰能搶占心智，讓消費(fèi)者指名購買，誰就能走出價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)的泥潭。
一場(chǎng)搶占心智的戰(zhàn)爭(zhēng)，已經(jīng)打響！
私域、公域不如品牌的“心域”.也有人問，那在這場(chǎng)心智戰(zhàn)爭(zhēng)中，還要不要抓流量了？還要不要研究各個(gè)流量平臺(tái)了？
我的回答是，流量要抓，一個(gè)新平臺(tái)出現(xiàn)后也要研究它的玩法，但大家要明白，流量終究是“術(shù)”的層面，你會(huì)的招數(shù)，別人早晚也能學(xué)會(huì)，更要清楚，現(xiàn)在的流量到底是你自己的，還是平臺(tái)的，大多數(shù)情況下，流量都是要被平臺(tái)收割的，它不是生意增長的根本。
我認(rèn)為，真正的流量是品牌贏得人心的結(jié)果，流量不是生意的因，而是生意的果。
舉幾個(gè)例子，為什么淘寶有流量？因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為它是萬能的，上淘寶啥都有；為什么天貓有流量？因?yàn)檫@里有品牌旗艦店，買大牌上天貓；為什么京東有流量？因?yàn)槲锪骺?，上午買下午到。
很明顯，即使是這些大平臺(tái)，他們的流量也來自于消費(fèi)者的心智，贏得人心，這才是生意增長的“道”。
這兩年，我發(fā)現(xiàn)一些人特別喜歡講一些新詞，熱詞，像公域流量，私域流量等等，但說實(shí)話，這其中又有多少概念能經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)?zāi)兀?/span>
今天的真實(shí)情況是私域的活躍度越來越低，公域的獲客成本越來越高，所以我講，無論是公域還是私域，最終贏得消費(fèi)者其實(shí)是“心域”，心域流量才是最根本的流量。
還有很多人在研究算法，你會(huì)抖音的算法，他會(huì)小紅書的算法，但捫心自問，算來算去，你的生意真的增長了嗎？你的算法再高級(jí)也算不過平臺(tái)的。
反觀一些大牌，像雅詩蘭黛、歐萊雅，沒見他們把精力放在算法的研究上，但銷量卻碾壓了絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這背后就是品牌的力量。
什么是品牌的力量，簡單來說就是建立信任、降低成本、創(chuàng)造轉(zhuǎn)化，我們可分為三個(gè)方面來看：
首先，他們的品牌自帶可持續(xù)的流量，消費(fèi)者信任他，而且還會(huì)主動(dòng)去找他；其次，你們以相同的預(yù)算打廣告，這些大牌的轉(zhuǎn)化率要比你高三倍以上，因?yàn)樗麄冎群驼J(rèn)可度更大；
第三，即便你們賣的是同一類產(chǎn)品，他也可以賣得更貴，因?yàn)樗幸鐑r(jià)能力，消費(fèi)者也愿意花更多錢去購買，這就是品牌的力量。
所以，這些大牌能賺錢的真正原因是什么？不是因?yàn)樗麄冄芯客噶怂惴ǎ撬麄兯銣?zhǔn)了人心，人心的算法才是最高級(jí)的算法。
一個(gè)顛撲不破的真理是，我們的生意基本上都是“七三開”的，70%來自消費(fèi)者的指名購買，也就是品牌效應(yīng)，剩下的30%才來自短期的促銷和流量轉(zhuǎn)化。
為什么今天的新品牌總感覺這么累，不就是因?yàn)樘嗳税堰@個(gè)道理弄反了嗎？甚至把90%的精力都放在了搞促銷和流量上了。
誠然，促銷和流量可能會(huì)讓你達(dá)成下周或者下個(gè)月的增長目標(biāo)，但長期來看，如果你的品牌不能走進(jìn)消費(fèi)者的心智，不能讓消費(fèi)者指名購買，那最終獲得的只能是一個(gè)工廠利潤，也就是那一點(diǎn)點(diǎn)辛苦費(fèi)。
更何況現(xiàn)在的一些新消費(fèi)品牌連工廠都沒有，完全靠代工，前端價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，后端獲客成本越來越高，在促銷陷入瓶頸和流量逐漸見頂?shù)漠?dāng)下，沒有品牌的影響力，怎么可能不虧損呢？
賺大錢的公司都相信這8個(gè)字
今年正好是我在品牌營銷行業(yè)的第30年，這30年里，我見到過太多的營銷理論和概念，像精準(zhǔn)分發(fā)、情感共鳴、用戶種草等等，很多時(shí)候，這些頻出的詞匯會(huì)給人一種應(yīng)接不暇的感覺。
但如果放在30年的大周期來看，我發(fā)現(xiàn)，那些能賺大錢的公司無非是相信八個(gè)字——深度分銷，搶占心智。
深度分銷，就是通過線上精準(zhǔn)廣告、電商渠道、線下導(dǎo)購、直播帶貨等深度分銷手段把產(chǎn)品銷售出去，搶占心智前面已經(jīng)談到了，就是一定要在消費(fèi)者心智中擁有一個(gè)選擇你而不選擇別人的理由。
這也是兩個(gè)顛撲不破的真理，所以我常說，會(huì)玩流量的人往往不是今天真正賺錢的人。
舉幾個(gè)例子，娃哈哈500億營業(yè)額，凈利100億；農(nóng)夫山泉290億的營業(yè)額，凈利70億；旺旺210億的營業(yè)額，凈利40多億，這些做得好的消費(fèi)品都達(dá)到了20%的凈利，但他們是靠研究算法和流量做起來的嗎？
我覺得這也給今天新一代創(chuàng)業(yè)者提了個(gè)醒，這些年輕人在發(fā)現(xiàn)新需求、把握新潮流、抓住新流量上的能力特別強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)有著和老一輩們不同的理解，這是他們的優(yōu)勢(shì)。
但他們還是應(yīng)該向這些老品牌補(bǔ)三門課，一是補(bǔ)供應(yīng)鏈的課、二是補(bǔ)線下渠道的課、三是補(bǔ)消費(fèi)者心智的課，為什么這些老牌能長盛不衰，答案就在這幾門課里。
如果只會(huì)玩流量，那無論你是公域流量也好，私域流量也罷，沒有心域流量，最后都是不長久的流量。
另外，現(xiàn)在很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上的生意更好做一些，覺得流量大，容易被人看到，但我的觀點(diǎn)恰恰相反，線上的生意其實(shí)更難做，這方面，我用“貨架理論”來和大家做個(gè)解釋。
我們可以把線上和線下看做是兩個(gè)貨架，一個(gè)是有限貨架，也就是現(xiàn)實(shí)中的貨架，你的產(chǎn)品有沒有上架，占據(jù)了多少網(wǎng)點(diǎn)，和你一同擺在架子上的競(jìng)品有多少，看一眼便一目了然。
而互聯(lián)網(wǎng)則是一個(gè)無限貨架，你既不知道你的對(duì)手是誰，也不知道有多少人和你競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)無論大小都可以在網(wǎng)上擁有一席之地，所以看起來你可能會(huì)擁有更多的流量，但實(shí)際上你的潛在對(duì)手也被無限放大了。
所以，在中國市場(chǎng)里，有限貨架其實(shí)更容易賺到錢，無限貨架反而不容易賺錢，而且更容易“內(nèi)卷”。
當(dāng)然，無論是哪個(gè)貨架，消費(fèi)者最終都會(huì)向更穩(wěn)妥、更具確定性、更值得信賴的品牌聚集，頭部品牌會(huì)變得越來越值錢，某種意義上，品牌才是這個(gè)世界上最大的馬太效應(yīng)。
比如，疫情以來的一個(gè)明顯趨勢(shì)就是消費(fèi)品龍頭開始崛起，為什么？因?yàn)樗麄儼堰@視為一個(gè)機(jī)會(huì)，相較于縮減預(yù)算的品牌，他們會(huì)加大在品牌營銷上的投入來提升品牌的話語權(quán)，從而開拓更大的市場(chǎng)，增強(qiáng)在消費(fèi)者心智中的品牌聚集度。
所以，越是行業(yè)低迷時(shí)期，越是拉開差距，擴(kuò)大份額的好時(shí)機(jī)，原來是萬馬奔騰，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很可能是一馬當(dāng)先。
好廣告，都做到了“三點(diǎn)合一”
有人說，市場(chǎng)環(huán)境不好，頭部品牌又這么厲害，那我們這些新品牌是不是就沒機(jī)會(huì)了？
我可以明確地告訴你，有！新品牌崛起的機(jī)會(huì)就在于你是否具備獨(dú)特的差異化價(jià)值。
其實(shí)還是一直強(qiáng)調(diào)的那句話，一定要給消費(fèi)者一個(gè)選擇選擇你的理由，千萬不要說你的品質(zhì)好，價(jià)格實(shí)惠，有人會(huì)說自己的品質(zhì)差，性價(jià)比低嗎？這句話是沒有意義的。
那該怎么突出差異化價(jià)值，搶占消費(fèi)者心智呢？我把它總結(jié)為四種商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)模型：
老大打的是防御戰(zhàn)，守住自己山頭；老二打的是進(jìn)攻戰(zhàn)，進(jìn)攻老大的山頭；老三打的是游擊戰(zhàn)，守住自己的小山頭；老四打的是側(cè)翼戰(zhàn)，在無人地帶降落，開創(chuàng)自己的新品類。
什么意思？講幾個(gè)例子。
以招聘行業(yè)為例，51job（前程無憂）是行業(yè)的老大哥，要招人就上51job，連續(xù)十年招人量遙遙領(lǐng)先，這叫封殺品類。后來又出現(xiàn)了獵聘，找獵頭上獵聘，將網(wǎng)絡(luò)招聘從原來的信息平臺(tái)轉(zhuǎn)向交易平臺(tái)，瞄準(zhǔn)了獵頭招聘這個(gè)新的突破點(diǎn)。還有拉勾網(wǎng)，專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)，為互聯(lián)網(wǎng)人量身定制，做垂直聚焦，也謀得了一條生路。
最后是Boss直聘，行業(yè)里已經(jīng)有這么多對(duì)手了，怎么辦？開創(chuàng)新品牌，找工作和老板聊，直接從原來的地界中殺了出來，成了一個(gè)新的領(lǐng)導(dǎo)品類。
其他行業(yè)也是一樣，很多人相信戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)，但在品牌營銷里，其實(shí)是戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略。
戰(zhàn)術(shù)就是你的競(jìng)爭(zhēng)性切入點(diǎn)，你在消費(fèi)者心智中的有利位置，戰(zhàn)略就是要調(diào)動(dòng)公司所有資源，讓戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)得以最大化實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)力出一孔。
競(jìng)爭(zhēng)中有一個(gè)很重要的理論叫“攻其不可守”，你要把所有資源壓在對(duì)手還沒有占領(lǐng)且短時(shí)間內(nèi)也無法占領(lǐng)的地方，然后飽和攻擊，最終打入消費(fèi)者心智。把這個(gè)問題搞清楚，我覺得創(chuàng)業(yè)中的很多難題也就迎刃而解了。
這方面，毛主席理解的就特別透徹，一句“打土豪，分田地”就把戰(zhàn)場(chǎng)中的兵力優(yōu)勢(shì)改變了。
從人數(shù)上來看，兩萬紅軍可能打不過百萬國軍，但百萬國軍一定打不過四億農(nóng)民，當(dāng)四億農(nóng)民都跟著紅軍去“打土豪，分田地”了，一定會(huì)取得摧枯拉朽般的勝利。
這其實(shí)也涉及到廣告語的問題，在我看來，一句好的廣告語必須是“三點(diǎn)合一”的，它要包含你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)以及你能為消費(fèi)者解決的痛點(diǎn)。
再簡單點(diǎn)來說，就是客戶認(rèn)，銷售用，對(duì)手恨，像“怕上火喝王老吉”就是一個(gè)非常經(jīng)典的例子。
喝涼茶防上火，顧客認(rèn)不認(rèn)？認(rèn)！天氣這么干燥，喝罐涼茶去去火吧，銷售用不用？用！對(duì)手恨不恨？恨死了！
中國新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)里，有兩個(gè)品類基本沒人去做，一個(gè)是可樂，另一個(gè)就是涼茶，為什么？因?yàn)橄M(fèi)者心智已經(jīng)被牢牢占領(lǐng)了，其他人根本攻不進(jìn)去。
有人可能會(huì)說，那耐克怎么就能用“just do it”呢？聽起來對(duì)手也不恨啊。
這其實(shí)是另一個(gè)維度的問題，耐克早就過了創(chuàng)業(yè)階段，他已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)品牌了，耐克不是因?yàn)檎f了“just do it”而成功的，他是因?yàn)槌晒α瞬耪f“just do it”，這屬于成功者的特權(quán)。
就像一個(gè)特別有錢的人可以說他對(duì)錢沒興趣，但如果你本身沒那么有錢，還說自己對(duì)錢沒興趣，那在別人看來，就多少有些矯情了。
當(dāng)然，說一千道一萬，產(chǎn)品的本質(zhì)還是人品，這是數(shù)字前面的1，營銷是后面的0，如果沒有這個(gè)1，后面的0再多也沒有意義。
我之前寫過一段話，人生以服務(wù)為目的，賺錢是順便的，是篤定的；人生以賺錢為目的，破產(chǎn)是順便的，是注定的。
也可以把這視為一個(gè)因果問題，你種了正確的因，才會(huì)結(jié)正確的果，你有正確的價(jià)值觀才會(huì)有好的產(chǎn)品，一旦因果倒置，那再好的營銷也無濟(jì)于事。
相信專注，敬畏因果
最后，再和大家分享下創(chuàng)業(yè)這30年來的一些感悟。
很多人問過我這樣一個(gè)問題，從大學(xué)創(chuàng)業(yè)到成立分眾再到一步步走到今天，你都做對(duì)了什么？
回想下來，可以總結(jié)為兩點(diǎn)，一是相信專注，二是敬畏因果。
1992年我進(jìn)入廣告業(yè)，到今天正好30年，可以說，這30年里我基本沒碰過其他行業(yè)，不是說沒看到過其他行業(yè)的機(jī)會(huì)，恰恰相反，因?yàn)槌３Ｅc資本和企業(yè)家接觸，我看到的機(jī)會(huì)可能比其他人還要多一些。
所以內(nèi)心里其實(shí)總會(huì)與各種各樣的誘惑相抗衡，但為什么我沒偏離品牌營銷這個(gè)主業(yè)呢？因?yàn)槲蚁嘈湃诉€是要專注下來，做一些自己真正擅長的事，或者說，別忘了初心是什么。
大學(xué)里我學(xué)的是文學(xué)專業(yè)，也看了很多心理學(xué)和廣告學(xué)方面的內(nèi)容，對(duì)人的研究是我擅長的事情，我相信，在我擅長和專業(yè)的領(lǐng)域一直走下去，最終會(huì)收獲時(shí)間的復(fù)利
一個(gè)人之所以能累積價(jià)值，大多時(shí)候，不是因?yàn)樗葎e人聰明，而是因?yàn)樗艿肿≌T惑，把所有資源都投入到一個(gè)領(lǐng)域，然后在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)突破，這是我比較深刻的一個(gè)體會(huì)。
再就是敬畏因果，早些年比較多的研究了儒釋道以及佛學(xué)方面的內(nèi)容，我發(fā)現(xiàn)這些文化都講了一些非常樸素的內(nèi)容，就是事出有因，有因必有果。
佛教里講“菩薩為因，凡夫?yàn)楣?，?duì)于菩薩而言，首先不會(huì)去考慮結(jié)果，知道因才是根本，菩薩怕種下不好的因，而凡夫則只注重結(jié)果，對(duì)于已成事實(shí)的結(jié)果，往往又無力改變。
所以我常說，管理不是管理結(jié)果，而是管理因果。
做事前先種下一個(gè)好的因，然后別強(qiáng)求，耐心等待結(jié)果到來，因?yàn)榻Y(jié)果往往不是自己說了算的，盡人事，聽天命，因上努力，果上隨緣。
所以，在當(dāng)前這樣一個(gè)形勢(shì)下，如果要我給大家一些建議，我也只講兩點(diǎn)，一是雄心，二是定力。
雄心不是說要一定做到幾十億或者上百億的市值，而是你對(duì)自己到底有多大的期待，那些我欽佩的企業(yè)家，他們的雄心都是超過個(gè)人利益的，想的是如何推動(dòng)行業(yè)的變革，解決更多的社會(huì)問題。
而這樣一種雄心也在激發(fā)著他們身上的能量，讓他們有動(dòng)力去克服一路上的艱難險(xiǎn)阻，我覺得有這種雄心的人比較容易成功。
第二是定力，定力就是在面對(duì)困局時(shí)一定要有足夠的樂觀精神，我們一路上遇到大大小小的坎是必然事件，終日焦慮，唉聲嘆氣就更沒有能量去處理問題了，維持住內(nèi)心的定力，困難都會(huì)過去的。
我相信一句話，所有人的災(zāi)難不是災(zāi)難，所有人的機(jī)會(huì)也不是機(jī)會(huì)，危中一定會(huì)有機(jī)的。
以我為例，2003年那場(chǎng)大疫，5個(gè)月里我燒光了前10年攢下的5000萬，但我今天依然感謝那段經(jīng)歷，如果不是SARS，我可能還在做著自己已經(jīng)習(xí)慣了的生意，也不會(huì)接觸資本去做融資了，上市可能就遙遙無期了。
所以，只要我們把心安定下來，從抱怨和焦慮中走出來，把精力放在沙盤推演上，一步步走下去，尋找最優(yōu)解，若干年后回頭看，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些你經(jīng)過的坎，都是你人生路上的重大突破口。
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