? ? ??頂尖高手，都是極致的利他主義者。這句話(huà)你可能聽(tīng)過(guò)，但不一定理解透了。
今天分享一個(gè)思維模型叫做“價(jià)值交換”，是一個(gè)與人際、與商業(yè)都息息相關(guān)的思維模型，相信你看完會(huì)很有啟發(fā)。
一、90%以上的人都是索取思維
價(jià)值交換，這是一個(gè)我在大一的時(shí)候就聽(tīng)過(guò)的詞。那時(shí)網(wǎng)上有勵(lì)志雞湯說(shuō)：不要把太多精力放在人際關(guān)系上，因?yàn)槿穗H關(guān)系的本質(zhì)是價(jià)值交換，所以你應(yīng)該把更多精力放在自我提升上。
這句話(huà)我聽(tīng)進(jìn)去了，也一直在踐行。
但是我最近才發(fā)現(xiàn)，我們對(duì)這個(gè)思維模型的理解實(shí)在是太過(guò)膚淺了，我們只把它當(dāng)做一句雞湯來(lái)用。
之所以會(huì)有這個(gè)感悟，源于我近半年時(shí)間寫(xiě)學(xué)習(xí)方法，陸陸續(xù)續(xù)收到了很多讀者的留言。
有的留言你看了非常想給他解答疑惑，而有的留言你看了簡(jiǎn)直想打人，心里很不舒服。
一次兩次還好，但是大量這樣的讀者，讓我驚起了一身冷汗。
于是我開(kāi)始思考，這件事背后的本質(zhì)是什么？
為什么有的留言我看了很不想回復(fù)他？
于是我把這些看了會(huì)讓我不舒服的留言全部找來(lái)看了一遍，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的特征：他們心中只有自己。
他們的邏輯都是：“這件事對(duì)我很重要，這件事對(duì)我?guī)椭艽?，所以你?wù)必要幫我。”
可是對(duì)你很重要的事跟我有什么關(guān)系呢？
不要覺(jué)得我這句話(huà)太殘忍，這就是這個(gè)社會(huì)的生存法則，一件事情對(duì)你很重要，可是跟我有什么關(guān)系呢？
從基因上來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)人都是自私的，我們都希望向別人索取更多價(jià)值。
這沒(méi)關(guān)系，可是別人為什么愿意給你提供價(jià)值呢？別人也是自私的??！
你都知道要從別人那里盡可能的索取更多的價(jià)值，別人也是人，也跟你一樣是自私的，他也想從你那兒索取更多價(jià)值。
可惜這個(gè)道理，太自我的人是很難懂得的，因?yàn)樗麄兊氖澜缋飶膩?lái)沒(méi)有過(guò)別人，他們的世界里只有自己。
二、為什么要主動(dòng)提供價(jià)值
?1. 每個(gè)人從基因上來(lái)說(shuō)都是自私的
雖然這個(gè)社會(huì)上有很多人，他們無(wú)私的在奉獻(xiàn)著，我對(duì)他們表示由衷的尊敬。但是從基因上來(lái)說(shuō)，每個(gè)人生來(lái)都是自私的。有一本大名鼎鼎的書(shū)叫做《自私的基因》，它告訴我們：
我們只是基因的載體，即使我們存在著這樣那樣的利他行為，但最后的本質(zhì)都是為了利己，都是為了基因的不朽。
所以在你向別人索取價(jià)值的時(shí)候，別人也跟你想著同一件事，怎么從你身上索取價(jià)值。
如果你不能給別人提供價(jià)值，別人為什么要給你提供價(jià)值呢？舉一個(gè)例子，前一段時(shí)間開(kāi)始做知乎賬號(hào)，知乎就是一個(gè)價(jià)值互換的平臺(tái)。你為它帶來(lái)大量的高質(zhì)量用戶(hù)，它就會(huì)把你的文章推薦給更多人，幫你打造個(gè)人影響力。
而如果你不給平臺(tái)提供高質(zhì)量的用戶(hù)，還把人家的用戶(hù)拉到你的其他平臺(tái)賬號(hào)去了，人家能干嗎？但如果你的文章確實(shí)很有價(jià)值，給平臺(tái)帶來(lái)了很多高質(zhì)量用戶(hù)，即使你索取一些價(jià)值，人家也會(huì)睜一只眼閉一只眼。
2. 人人都有互惠心理
我們必須要給別人提供價(jià)值，別人才可能給我們提供價(jià)值，這就是價(jià)值交換。但是你可能就會(huì)有疑問(wèn)了，萬(wàn)一我給這個(gè)人提供了價(jià)值，這個(gè)人不給我提供價(jià)值怎么辦呢？
這就涉及到一個(gè)心理學(xué)理論了，叫做互惠心理。心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，大部分人在心理上都有一種不愿意虧欠別人的感情傾向。
我們一旦受惠于人，就會(huì)有一種虧欠對(duì)方的壓力，如果能夠及時(shí)回報(bào)對(duì)方等值或超值的恩惠，則會(huì)從這種心理重壓下得到釋放。
這種心理可能源自我們?cè)卺鳙C時(shí)代的合作互信，如果有人幫助了你，你不幫助他，下次你遇到危險(xiǎn)，他也不會(huì)幫助你了。
于是沒(méi)有互惠心理的祖先就慢慢滅絕了，只有那些擁有互惠心理，互相幫助的祖先在漫長(zhǎng)的進(jìn)化史中活了下來(lái)。
這是一場(chǎng)生存的博弈。這場(chǎng)生存博弈放在今天仍然合適。雖然我們不再有生存危險(xiǎn)了，但是人與人之間卻存在著巨大的分野。
那些在商場(chǎng)、官場(chǎng)取得巨大成就的人，大多都有這樣的互惠心理。別人幫助了你，你也要知恩圖報(bào)，這樣大家互相幫助才能走得更遠(yuǎn)。
3. 有價(jià)值空間的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目
前兩天看到劉潤(rùn)的一篇文章，寫(xiě)出了商業(yè)的底層邏輯。其中有一個(gè)觀點(diǎn)是判斷一個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有機(jī)會(huì)，首先要看這個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有創(chuàng)造“價(jià)值空間”。
什么是價(jià)值空間？打個(gè)比方，假設(shè)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商業(yè)模式，能夠賺15個(gè)億。
你能夠抽出5億分給消費(fèi)者，能夠抽出5億分給你的合作伙伴，最后還剩5個(gè)億留給自己。
這就是有價(jià)值空間的好項(xiàng)目。如果你有了這樣的好項(xiàng)目，每個(gè)人都會(huì)希望你成功。
但如果你無(wú)法給消費(fèi)者和合作伙伴提供任何價(jià)值，相反還把人家當(dāng)傻子，想從人家那兒榨取價(jià)值，這樣的商業(yè)模式注定不會(huì)長(zhǎng)久。
阿里巴巴為什么能這么偉大？
想想看它為這個(gè)社會(huì)提供了多少價(jià)值，雖然可能還達(dá)不到讓天下沒(méi)有難做的生意，但是商家從中獲益了，消費(fèi)者也從中獲益了。
只要你能夠給別人提供巨大的價(jià)值，每個(gè)人都會(huì)盼望你成功。
三、如何做好價(jià)值互換
價(jià)值互換的重要性聊完了，我們來(lái)聊聊怎么做好這件事情，實(shí)現(xiàn)人脈的聚集，以及商業(yè)的成功。
1. 時(shí)時(shí)留心，養(yǎng)成價(jià)值互換的思維
比如我前面提到的做賬號(hào)的例子，普通人絕對(duì)想不到這么深，他們只關(guān)心一件事“如何向平臺(tái)索取更多價(jià)值？”
人家平臺(tái)又不傻，非親非故，干嘛要幫你？你首先得給人家提供價(jià)值，人家才能反饋你一部分價(jià)值對(duì)不對(duì)。所以，你是不是要給平臺(tái)輸出高質(zhì)量文章？是不是要幫平臺(tái)帶來(lái)更多高質(zhì)量用戶(hù)？是不是少向?qū)Ψ剿魅r(jià)值？
如果你做好了這些，平臺(tái)沒(méi)有理由不幫你，它會(huì)使勁把你的文章推給更多讀者，幫你打造個(gè)人影響力。
價(jià)值互換這個(gè)法則幾乎無(wú)處不在，你一定要多多留心，慢慢養(yǎng)成價(jià)值互換的思維，這樣你的路才會(huì)越走越順。
2. 做一個(gè)主動(dòng)給予的人
光有價(jià)值交換的思維還不夠，你還要多做一個(gè)主動(dòng)給予的人。
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