以下文章來自在企業(yè)界被稱為“地產(chǎn)思想家”，中國(guó)企業(yè)家俱樂部理事、御風(fēng)集團(tuán)董事長(zhǎng)、萬通集團(tuán)創(chuàng)始人——馮侖。
馮侖說話詼諧風(fēng)趣，善于用通俗易懂幽默的方式講述道理。下面是馮侖在理想、修身、創(chuàng)業(yè)、賺錢、管理等5個(gè)方面的見解，希望我們每個(gè)人有所收獲。
其實(shí)，創(chuàng)業(yè)也好，做生意也好，第一件事情就是脫離常軌——脫離了父母安排的常軌，脫離了老師告訴你的活法，然后自由選擇自己的活法。
這個(gè)時(shí)候，你心里頭有一個(gè)規(guī)劃，想做一件事情。這件事情，就是你看見的一個(gè)“未來”。這個(gè)“未來”，可以叫做夢(mèng)想，或者叫做面子、目標(biāo)、人生理想……
總之，你首先看見了這樣一個(gè)東西，在這之后，你每天做的事情，其實(shí)都是在找這個(gè)東西，再把這個(gè)東西跟你的現(xiàn)在對(duì)標(biāo)。那么，你要做的，就是如何在今天做“對(duì)的事情”，然后走向未來。
一、理想是什么？
1.對(duì)20來歲的年輕人來說，重要的事情是：用理想來鼓舞自己，用時(shí)間來檢驗(yàn)自己，用些許的成功來安慰自己。
2.理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸努力永遠(yuǎn)只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢(mèng)踏實(shí)。
3.很多年輕人追求夢(mèng)想，但是不好意思說，老是偷偷找一個(gè)青年導(dǎo)師私下聊，這樣沒用。找青年導(dǎo)師都是誤人的。有夢(mèng)想要大聲說出來，這樣可以檢驗(yàn)到底靠不靠譜，你一說出來就會(huì)有很多批評(píng)，你需要一個(gè)個(gè)問題來解答。
4.凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。偉大是管理自己，不是責(zé)備別人。凡是偉大的人都有包容心、善于教化、指導(dǎo)引領(lǐng)未來，而不是責(zé)備別人。
5.必須要志向非常遠(yuǎn)大，毅力才會(huì)頑強(qiáng)。過去常講“君子立恒志，小人恒立志”。一個(gè)偉大的人一生選擇一次，一個(gè)平凡的人每天都在選擇。記得毛主席曾經(jīng)說過：“錯(cuò)誤到頭了，真理就出現(xiàn)了?！彼?，有時(shí)你不僅是要堅(jiān)持正確的，也要敢于堅(jiān)持自己認(rèn)為是正確的，但別人認(rèn)為是錯(cuò)誤的東西。
6.你的愿望和能力要匹配，五歲就娶媳婦，那是做不好老公的。
7.管好自己的欲望是非常重要的。如果我的欲望是喝碗粥，很容易能得到滿足；但是如果我要的是滿漢全席，面前只放了半碗粥，就會(huì)開始痛苦。生活中所有的痛苦，都源于欲望和滿足欲望條件之間的距離。
8.人生最重要的還是應(yīng)當(dāng)在價(jià)值觀的培養(yǎng)上下工夫。在價(jià)值觀上的投資相當(dāng)于給人生裝上一個(gè)GPS，人生觀就是人一生的衛(wèi)星定位導(dǎo)航儀，有了它，在人生的任何時(shí)候都能找到方向，找到了方向，一個(gè)人就有了生存能力。
9人類歷史由傻子創(chuàng)造。十個(gè)聰明人最先看到，于是就有十個(gè)聰明人擠進(jìn)去競(jìng)爭(zhēng)，原先看似容易的事，剎那間就變成最難的了。而被聰明人譏諷為“傻”的事，正因?yàn)槁斆魅撕退淖冯S者都不愿加入進(jìn)來競(jìng)爭(zhēng)，反而變得容易起來。
二、偉大是熬出來的
1.強(qiáng)大的人大體上有三個(gè)過程來修行。
最低層次叫吃飯睡覺，就是不管別人怎么說，遇到多大的事都能吃飯、能睡覺，這已經(jīng)很強(qiáng)大。
第二個(gè)階段，叫正經(jīng)正常，比如主席臺(tái)上的人叫正經(jīng)，朋友間喝酒叫正常，這個(gè)叫角色扮演。能角色扮演，就算修煉進(jìn)步了。
最難的是修是非善惡，你弱小的時(shí)候以別人的是非為是非，比如小朋友。到了青年時(shí)候會(huì)迷茫，有些事以別人的是非為是非，有些事自己會(huì)有些獨(dú)立判斷。
強(qiáng)大的就是“讓天下以我的是非為是非”。比如任正非有一些，他有自己的是非觀，美國(guó)這么折騰他，但是他對(duì)于美國(guó)的科技、人員、公司的評(píng)價(jià)有自己的是非標(biāo)準(zhǔn)，他的是非影響著別人的是非，不會(huì)跟著別人走。
2.我們那么忙，是為了什么？很多人說是為了賺錢，或者是為了處理完事情后，有時(shí)間去度假，去和家人朋友在一起。于是，“忙”成了我們更加忙碌的理由。非常有趣的是，當(dāng)你對(duì)生活不滿的時(shí)候，才會(huì)開始忙碌，一旦你滿足于當(dāng)下，你就不忙了。
3.生命中有三件事是根本算不準(zhǔn)的。
第一件事是算不準(zhǔn)能掙多少錢，即使你年輕的時(shí)候賺了很多錢，但也有可能中年破產(chǎn)，或者晚年又再次成功。
第二件事是算不準(zhǔn)有多少痛苦和幸福，雖然人們每天都在追求快樂、躲避痛苦，卻難以預(yù)料禍福。
第三件事是算不準(zhǔn)生命會(huì)在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)結(jié)束。
4.人生在世，難是常態(tài)，要想活下來，就得扛得住。看別人看不見的地方，算別人算不清的賬，做別人沒做成的事，無事不惹事，有事不怕事，扛住了就是本事。
5.越是自由空間可以隨意選擇，越是不自由。因?yàn)檫x擇就意味著放棄，自由就意味著枷鎖。
6.你要走哪條路，你以為自己有很多選擇，其實(shí)你只有一個(gè)選擇。在每一個(gè)特定時(shí)期的條件下，決定你道路時(shí)，表面看是你在選擇，其實(shí)背后有很多因素在起作用，你的選擇只是其中一個(gè)因素。外部條件不支持，你只能過獨(dú)木橋。而當(dāng)路呈現(xiàn)在你的面前時(shí)，你必須勇敢地走下去，忠于你的信仰，積小事而成大事。
7.年輕人太相信聰明，相信取巧和走捷徑，不太相信毅力；喜歡把大道理留給別人，把小道理留給自己。如果你能反過來，把大道理留給自己，把小道理留給別人，你試試看，你一定會(huì)了不起。大道理是經(jīng)過幾千年論證的，你以為你是個(gè)例外，這種可能性是微乎其微的。
8.歷史就是要委屈一些人，它讓你死，你就死了，這就是歷史的代價(jià)。對(duì)于歷史的進(jìn)步來說，個(gè)人不能有公平不公平的情節(jié)，如果犧牲你，就犧牲你了，對(duì)于歷史的進(jìn)步來說，這是太小的一件事。如果剩下來了，也不是個(gè)人的能力，而是大時(shí)代的選擇，所以要惜福感恩。
9.學(xué)好要有行動(dòng)力，這是成事的基礎(chǔ)。共產(chǎn)黨在延安，行動(dòng)能力是很強(qiáng)的。延安歷史博物館中陳列了大量的外文書籍，說明他們對(duì)外部信息的捕捉、對(duì)大趨勢(shì)的掌握是一流的，干的很多事是實(shí)實(shí)在在的，所以說他們的行動(dòng)能力極強(qiáng)。
10.偉大是熬出來的，“熬”就是看你能否堅(jiān)持得住。不是指每一個(gè)細(xì)節(jié)都想到了，而是在特別痛苦的時(shí)候堅(jiān)持住了，并把痛苦當(dāng)營(yíng)養(yǎng)來享受。
11.建立朋友圈有這樣幾個(gè)原則：第一，要真誠，要坦率，不能裝；第二，不能有功利目的，所謂無欲則剛，無所求，才能坦誠；第三，要謙虛。水為什么會(huì)越積越多？因?yàn)榈貏?shì)低。你只有把自己的姿態(tài)放低，才能吸收更多的資源。
12.年輕的時(shí)候受苦是福氣，老的時(shí)候受苦是悲劇。實(shí)際上，很多明星是先極樂、后極苦，這是最難受的。而我們老百姓，一點(diǎn)一點(diǎn)熬，先受點(diǎn)苦，再慢慢享受，過得平淡點(diǎn)兒也沒什么不好。
13.通常情況下，在我們做事情的過程中，我們體會(huì)到的不是時(shí)間，而是麻煩。如果我們解決了這些麻煩，回過頭來看，我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)這些事真的挺有價(jià)值。
14.解決困難的一個(gè)核心就是你對(duì)未來抱有信心，同時(shí)用一切方法去解決眼下的困難，這就叫熬。“熬”是你戰(zhàn)勝所有對(duì)手最重要的原因，你能熬得住，平凡的機(jī)會(huì)也會(huì)變得偉大。
15.培養(yǎng)你的不是導(dǎo)師，而是你的對(duì)手。愛你的人不教你生存之道，恨你的人讓你長(zhǎng)了很多本事。愛你的人融化你，恨你的人讓你堅(jiān)強(qiáng)，所以才會(huì)有愛死人，恨活人的說法。
16.龜之所以長(zhǎng)命百歲，與它的特性有很大關(guān)系：
一是龜總是緊貼大地，不是高高在上，高高在上往往容易跌下來，而龜不存在跌落的危險(xiǎn)。
其二，龜有殼，不怕碰撞，可以承受一定的壓力，有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
第三，龜很穩(wěn)，很少動(dòng)作，這樣能積蓄能量，減少耗費(fèi)。
第四，龜是很善的動(dòng)物，從不傷害他人。龜身上確有值得學(xué)習(xí)的地方。
?三、如何看待賺錢這件事？
1.簡(jiǎn)單專注持久的人時(shí)能夠賺到錢的。
所謂簡(jiǎn)單，就是價(jià)值觀簡(jiǎn)單，心態(tài)很平和，專心做企業(yè)，專心賺錢，專心在自己的領(lǐng)域里搞搞事情。比如農(nóng)夫山泉就很簡(jiǎn)單，一瓶水賣了30年。專注，不要東一下西一下，這樣的話在資源有限的時(shí)候分散精力、分散能力、分散資本，最后跟別人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候就不容易贏。
第三個(gè)，要持久，做到了簡(jiǎn)單專注，剩下的交給時(shí)間，每天日進(jìn)一分，十年二十年久久為功。
2.錢是有腿、有性格的，也是有氣味的。全球錢的80%是在美國(guó)和歐洲之間跑，20%往新興市場(chǎng)跑，這20%里的50%在中國(guó)。想要運(yùn)作資金，想要懂得如何讓別人支持你，讓錢到你的公司創(chuàng)造效益，就得懂人心。錢心跟著人心走。全世界最聰明的人最終都是先研究人心和制度，反過來才能駕馭金錢。
3.做生意應(yīng)堅(jiān)持這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就叫做獲取利潤(rùn)之后的利潤(rùn)，核算成本之前的成本。學(xué)會(huì)讓而不是學(xué)會(huì)送，商人的最高境界是讓，送是慈善。
4.做生意，從別人那里拿錢，無異于奪人貞操。就那么一句，不會(huì)說，說一輩子，也說不出來；會(huì)說，3分鐘就能將這句說出來。盡管時(shí)間少任務(wù)重，但決不能照直說。
5.靜比動(dòng)好，少比多好，精細(xì)比粗放好，耐心是贏取財(cái)富最主要的法寶。
6.有一個(gè)潮州的朋友說，潮汕人有個(gè)特點(diǎn)——“寧可睡地板，也要做老板”。換句話說，他們敢冒險(xiǎn)、膽大、富貴險(xiǎn)中求，哪怕是十死九傷，也敢一往無前，這種勁頭讓人欽佩。
潮汕商人的第二個(gè)特點(diǎn)，是在做生意的過程中特別善于交易，用工夫茶的方式慢慢與人交往，常常以“讓”獲取下一次交易的機(jī)會(huì)，這是潮汕人特別聰明的地方。
7.很多時(shí)候，你讓別人感覺開心，別人就會(huì)不斷給你機(jī)會(huì)。你讓別人感覺能在你身上占到便宜，別人也會(huì)給你機(jī)會(huì)，你也因此越走越順暢，終有一天你會(huì)真的做你想做的事，最終取得成功。
8.樂觀、積極、對(duì)自己的未來成就有預(yù)期，也就是對(duì)自己的評(píng)價(jià)比較高的人，具備賺錢的潛質(zhì)。有這樣一句話，“自己把自己當(dāng)個(gè)人物，最后就能成為人物”。沒有成功欲望，沒有夢(mèng)想的人，都容易消極，上班、做事也不怎么努力，到最后當(dāng)然離自己想象中的好事越來越遠(yuǎn)。
如果你想賺錢，起碼得使勁折騰。雖然即使折騰了，也不一定就能掙錢，但肯定比消極等待取得成就的概率大得多。
9.當(dāng)一門生意變得十分火熱，仿佛人人都能從中挖到“黃金”的時(shí)候，最好去找一些周邊沒那么多人注意的行業(yè)，類似于賣鏟子、賣牛仔褲的行業(yè)。躲開巨量競(jìng)爭(zhēng)，提供相對(duì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，反而更有贏的機(jī)會(huì)，更有長(zhǎng)期發(fā)展的可能。
10.哪里有需求，哪里就會(huì)出現(xiàn)有意思的產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)的自由度就大。跟著市場(chǎng)走，跟著錢跑，在規(guī)則范圍內(nèi)跑得快，機(jī)會(huì)就多。
四、管理者是做什么的？
1.一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、一個(gè)成熟的企業(yè)家、一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)，他要想不忙，至少是因?yàn)槟軌蛱幚砗萌P(guān)鍵的事情。
第一件事就是“正常關(guān)系”。如果法制環(huán)境越來越好，企業(yè)和政府的關(guān)系簡(jiǎn)單明了，所有事情都可以依法依規(guī)自然辦理，我們就能減少很多顧慮，不用忙著應(yīng)酬。
第二件事情就是“少借錢”。無論是用股票的方式、債券的方式，還是基金的方式，你越要用別人的錢，是非和花費(fèi)的時(shí)間就越多，路演、處理債務(wù)、跟人算帳，甚至還會(huì)有官司?？傊?，借錢就是令人忙碌的一大原因。
第三件事是“公司內(nèi)部規(guī)范的制定”。如果能夠有清晰的價(jià)值觀，按道理走，用簡(jiǎn)單有效的規(guī)范制度來管理公司，無論董事長(zhǎng)還是CEO，都會(huì)相對(duì)輕松一些。如果沒有，你的公司會(huì)像江湖或者家族一樣，毫無次序，朝令夕改，規(guī)則不清楚，員工的預(yù)期也不清楚。在一個(gè)不清楚的規(guī)則下進(jìn)行博弈，會(huì)有扯不完的皮。社會(huì)在進(jìn)步，制度越來越完善，我們對(duì)未來預(yù)期越清楚，就越容易把控自己的行為。
2.無論是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者還是普通人，如果你要想擁有有質(zhì)量的生活，一個(gè)重要的前提就是消滅是非，使自己歸于良好的生存制度和心理空間之中。當(dāng)然，這同時(shí)也標(biāo)志著一家公司的治理水平，與人類文明的進(jìn)步程度。
3.領(lǐng)導(dǎo)力最重要的事情就是溝通，說服別人理解自己、影響別人跟隨自己、團(tuán)結(jié)大家戰(zhàn)勝對(duì)手，這就是溝通。但是溝通不是勾結(jié)，在溝通中公司保持文化的明朗、簡(jiǎn)單，人與人之間的誠信，承諾的事情兌現(xiàn)，大家容易跟隨。
4.一件事、一個(gè)公司，其價(jià)值往往并不取決于它本身，而是取決于它所存在的時(shí)間，生命力越久就越有價(jià)值。所以，一個(gè)偉大的人或者杰出的企業(yè)家，你要想擁有未來的事業(yè)，首先要對(duì)準(zhǔn)備付出的時(shí)間在內(nèi)心有一個(gè)承諾：一生一世，還是半輩子、三五年。
5.一個(gè)管理者容易犯錯(cuò)誤的地方在于，弄不清楚管理自己還是管理別人。公司領(lǐng)導(dǎo)者管理自己永遠(yuǎn)比管理別人重要，行為管理、行為矯正的關(guān)鍵是校正自己的行為。偉大的人管理自己而不是領(lǐng)導(dǎo)別人。
6.一個(gè)好的企業(yè)就是一座好的廟，一個(gè)好的企業(yè)家就是一個(gè)好的大和尚，一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人就是一個(gè)好的小和尚。我們給客戶的永遠(yuǎn)是1%的使用價(jià)值和99%的希望。管理的最高境界就在于不僅能把明確的規(guī)則搞清楚，而且也能把潛規(guī)則搞清楚，最后辦好自己的廟，成為一個(gè)偉大的大和尚。
7.過去，我們老以為偉大是領(lǐng)導(dǎo)別人，這其實(shí)是錯(cuò)的。當(dāng)你不能管理自己的時(shí)候，你便失去了所有領(lǐng)導(dǎo)別人的資格和能力……偉大首先在于管理自己，而不在于領(lǐng)導(dǎo)別人。
8.做領(lǐng)導(dǎo)有三件事，指道、扛事、買單?？甘率墙鉀Q問題的過程，實(shí)際上就是執(zhí)行力，能把所有的難題一一化解；埋單是為最壞的結(jié)果負(fù)責(zé)任，萬一失敗了公司要賠錢，賠得傾家蕩產(chǎn)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的一定要兜底；指道則是給員工一個(gè)方向感，告訴大家未來在哪兒、我們要去哪兒，大家立即心明眼亮，并且信服，愿跟著你走。
9.好的領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是管理自己，而不是埋怨別人。事情不會(huì)因?yàn)槟愕穆裨苟l(fā)生任何改變，你能做的只有改變自己。
10.對(duì)于企業(yè)家而言，每天都會(huì)遇到很多困難，每天都在扛，扛住了就是本事，扛不住局就破了，攤子就散了。有句話說：八個(gè)壇子七個(gè)蓋，蓋來蓋去不穿幫，這就是做生意。
11.第一，我是看別人看不到的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，管別人不管的事情。我認(rèn)為董事長(zhǎng)就做這三件事。
12.企業(yè)家就應(yīng)該這樣：永遠(yuǎn)把喪事當(dāng)喜事辦，走背運(yùn)的時(shí)候，能夠坦然、積極地應(yīng)對(duì)，用微笑迎擊撲面而來的厄運(yùn)；永遠(yuǎn)能夠在生活的每一個(gè)場(chǎng)景中，找到發(fā)展自己事業(yè)的機(jī)會(huì)，用自信和智慧走出一片新的天地。
13.很多的故事證明，熟人關(guān)系是超越制度而且破壞制度的。我因此意識(shí)到這幾乎成為一個(gè)規(guī)律：熟人多的公司，執(zhí)行力度就不好。
14.身體是革命的本錢，但對(duì)我們這些男人們，革命才是身體的本錢。你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢。
15.乖的人不一定牛，牛的人一定不乖，不能要求一個(gè)人既要乖又要有創(chuàng)造力，二者不可兼得。一個(gè)人的精力如果都放在拿捏上，還有什么創(chuàng)造性？能快樂嗎？
五、如何應(yīng)對(duì)不確定性？
不確定性是長(zhǎng)期存在的。我喜歡讀歷史。如果你也去看前面幾代人的經(jīng)歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人在一生當(dāng)中要面對(duì)的極其不確定的東西，都非常多。所以我覺得，不要害怕不確定性。因?yàn)槟悴缓ε?，它存在；你害怕，它也存在，那害怕有什么用呢?/span>
其次，要盡量讓自己有確定性。當(dāng)你自己確定時(shí)，也就不害怕外界的不確定了；你自己不確定，再遇上外界的不確定時(shí)，就容易進(jìn)退失據(jù)。
那么，怎么樣才保證自己有確定性呢？
我講一個(gè)同學(xué)的故事。我和經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎是大學(xué)同班同學(xué)。1990年過年的時(shí)候，我們?cè)谝黄鹆奶欤?dāng)時(shí)我準(zhǔn)備要做生意，大家都有點(diǎn)迷茫，不知道接下來怎么弄。
他說，我不做生意，我就做經(jīng)濟(jì)學(xué)研究。
當(dāng)時(shí)沒什么人把經(jīng)濟(jì)學(xué)研究當(dāng)回事，都做生意去了。但是他覺得，“我就好比在路邊上站著，雖然現(xiàn)在車走了，但是我相信未來這個(gè)車一定還會(huì)再過來，那時(shí)我再上車?！?/span>
三十多年過去，他一直沒做別的，做了三十多年的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究。他用自我的確定性來應(yīng)對(duì)外部的不確定性。
他為什么會(huì)有確定性？我覺得有兩條很重要。
第一，他熱愛自己的工作，熱愛學(xué)術(shù)研究。
我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多科學(xué)家、優(yōu)秀的匠人，都有類似的狀態(tài)。外部再不確定，他們都在那研究自己的東西。也就是說，從事自己熱愛的工作，做自己熱愛的事，能抵御不確定性。
第二，他的價(jià)值觀有確定性。
價(jià)值觀確定時(shí)，不管職業(yè)是否改變，面對(duì)的外部環(huán)境如何變化，都能適應(yīng)，也不會(huì)恐懼。
所以，要應(yīng)對(duì)不確定性，最重要的是自己要有確定性。價(jià)值觀確定，同時(shí)有自己熱愛的事，對(duì)自己選擇的職業(yè)堅(jiān)定。
這樣的話，外部的不確定性就沒那么重要了。你就靠時(shí)間的積累，也能夠在自己熱愛的事情上，做出一番成就。
就像維迎那樣，幾十年時(shí)間里就做經(jīng)濟(jì)學(xué)研究。他一直都有確定性，所以成為了這個(gè)領(lǐng)域里的專家。
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